Братья Когданины рассказали "ДК" о том, как сделать из игры инновацию.

Бизнес-портал "Деловой квартал", № 10, 2013.

«Есть выражение: хочешь выиграть в лотерею — купи хотя бы билетик. Иногда приходится покупать и не один билет, чтобы выиграть. Секрет успеха — действовать. Где‑то что-то обязательно получится. Хотя наш этап поиска длился около трех лет, достаточно много денег было потрачено впустую. 70% средств мы потеряли, вложив их в разные направления», — говорит Артур Когданин.

В 2006 г. Артем посетил конференцию компании CREE, где проникся идеей создания прибора освещения на основе светодиодов. Собрав свой первый фонарик большой мощности, он показал его брату и его партнерам по бизнесу, которые попросили его подготовить бизнес-план. По словам Артема, это было непросто: пришлось переделывать план несколько раз, прежде чем он был одобрен.

В 2008 г. Ledel стала одной из трех компаний, занимавшихся производством светодиодных светильников в России, сейчас их 4,5 тысячи.

«Начав производство, мы поняли, что рынок свободный. И как это обычно бывает на пустом рынке, произошел скачкообразный рост продаж. То есть если мы изначально продавали условно на 1 руб., то через год мы продавали уже на 10, а через два мы продавали уже на 70 руб. Рынок рос бешеными темпами. На сегодняшний день прирост составляет порядка 50% в год по нашей компании. А в целом по рынку — 40% роста в год», — рассказывает Артур Когданин.

Резкий подъем сменился спокойным развитием. Меняли структуру компании, продаж, производства, и постепенно компания превратилась в серьезное предприятие, которое сейчас обладает большими производственными площадями (около 10 тыс. кв. м), постоянным штатом (260 человек), мощной дилерской сетью, простирающейся от Дальнего Востока до Европы, и даже филиалом в ОАЭ.

«Сейчас у нас проблемы уже совсем не те, что были вначале. Раньше проблемой было успеть произвести то, что нужно рынку. А сейчас нужно создать структуру, которая сможет продать то, что мы произвели, и создать продукты, которые будут востребованы на рынке завтра», — говорит Артем Когданин.

Конкуренты испортили Ledel показатели

Понятия «инновационное предприятие» и «нанотехнологии» в России до сих пор размыты. Ledel в Татарстане считают одним из образцом инновационности.

«50% технических решений, которые мы внедряем, до нас никто не использовал. Их разработкой занимаемся мы сами. Ряд технических решений, связанных с теплоотводом, электроникой, драйверами, оптикой, до нас просто не существовал. У нас сегодня десятки патентов — это и светильники, и технические решения», — поясняет Артур Когданин.

По его словам, сейчас в России уже 130 научных работ посвящено светодиодам, и целый научный институт занимается этим направлением.

Так как на старте проекта производственные площади уже были, единственное, во что в Ledel вложили деньги, — это чуть больше $1 млн в научные разработки на первоначальном этапе и зарплату сотрудникам. Проект окупился в течение первых 3 лет и сейчас является прибыльным, но почти 90% прибыли реинвестируется в развитие. В частности, в этом году была запущена новая линейка продукции из 12 новых светильников. Для примера: запуск одного светильника в серию обходится примерно в 10‑15 млн руб. Это разработки, пресс-формы, технические решения.

«Вы можете прикинуть, какие средства сейчас реинвестируются в развитие. Если этого не делать, то мы можем потерять лидерство, которое сейчас имеем. Наша компания по обороту приближается к 1 млрд руб. в год, и за прошлый год в бюджеты разных уровней было уплачено порядка 80 млн руб. Это, я считаю, очень большая сумма. И по ней можно судить, что компания достаточно прибыльная», — говорит Артур Когданин.


В этом году прибыль резко снизилась в связи с появлением большого количества конкурентов на рынке. Как любая инновационная компания, Ledel конкурирует по цене с небольшими компаниями, выпускающими простые светильники, и вынуждена ежегодно проводить несколько десятков семинаров по России, на которых рассказывает о технических особенностях своей продукции.


Сейчас Ledel, чтобы не потерять позиции на рынке, работает на грани рентабельности.


«Поэтому на ближайшие три года у нас нет цели получить прибыль. Наша задача — закрепиться на рынке и вытеснить всех мелких производителей. Потом можно будет подумать о маржинальности», — говорит Артур Когданин. По его словам, за последние два года доля Ledel на российском рынке снизилась с 20 до 15%. «Наша задача — сохранить не менее 10% рынка», — комментирует он.


С госзаказом лучше


Ledel работает на всей территории СНГ. Большую долю в продажах занимает Россия, доля Татарстана — не больше 7%. В Татарстане пока нет масштабных муниципальных проектов по освещению. Недавно президент Татарстана Рустам Минниханов распорядился запустить программу по переосвещению поселков и сел, поэтому у компании есть основания полагать, что она нарастит свою долю в родном регионе.


«Обычно продажи инновационных продуктов хорошо идут там, где хороший инвестклимат и есть большое количество инновационных предприятий — сейчас это Подмосковье и промышленная зона Санкт-Петербурга», — говорит Артур Когданин.

«Будет неправильно сказать, что мы не чувствуем поддержки государства. Но чувствуем мы ее пока, к сожалению, только на словах. В реальности мы. как производители нанопродукции, должны делать много отчетов и участвовать в постоянных совещаниях с чиновниками», — говорит Артур Когданин.

Однако есть и положительные моменты: чуть больше месяца назад Ledel получила грант в 5 млн руб., который предоставило Мин­экономики РТ. Компания приобрела на эти деньги пресс‑формы для производства корпусов.

«Мы честно подали документы и честно получили деньги. В предыдущие годы попытки участвовать в таких грантах заканчивались тем, что наши документы либо не принимали под разными предлогами, либо принимали, но выигрывали другие компании», — говорит Артур Когданин.


Проще всего, конечно, попросить денег, говорит он. Но сейчас нужны не столько деньги, сколько механизмы поддержки. У инновационных компаний много времени и сил уходит на развитие НИОКР.


«Если мы вкладываем в инновации, то хотели бы получать льготы в налогообложении. Плотная связка с государством позволила бы нам получать некоторые преференции. Во-первых, при доступе к госзаказам. Ни для кого не секрет, что выиграть тендер достаточно сложно. Мы бы хотели иметь некий приоритет на поставку продукции хотя бы в Татарстане при прочих равных условиях по цене и характеристикам».

Гендиректор Ledel ссылается на пример Китая, где 50% стоимости нового оборудования компенсируется государством, а под вторые 50% дается беспроцентный кредит на длительный срок.

«Российская лампочка стоит 800 руб., китайская — 300 руб. Китай компенсирует производителю половину стоимости лампочки, которая уходит на экспорт. Конечно, им выгодно выходить на мировой рынок. А что делаем мы для защиты своего рынка и своих производителей? Мы пока в начале пути», — размышляет Артур Когданин.

Чтобы удержать долю рынка, компания работает над техническим лидерством и наращивает мощности. Буквально месяц назад Ledel приобрела 3 тыс. кв. м производственных площадей и строит еще 1 тыс.

«Мы увеличиваем собственные площади, чтобы освободить арендованные. Перевозим производства с разрозненных площадок на одну, в поселок Левченко», — сообщил Артур Когданин.

По его мнению, потребность в светодиодных светильниках в России существует. Но заказывают их в основном на новые проекты, которые сегодня из‑за перманентного вялотекущего экономического кризиса финансируются не активно. Поэтому пока в поле деятельности Ledel небольшие проекты с частным финансированием.

«Если исходить из существующего темпа роста рынка, то думаю, что своего пика он достигнет лет через 5-7», — прогнозирует г-н Когданин.

Источник: www.dk.ru